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耐火材料行业动态

怎样帮客户选购耐火砖

  您有没有遇见过这种客户,一再强调人家的报价比您便宜,虽然你心里相当清楚原因,苦口婆心的介绍自己家贵的原因,到头来客户只重复一句话,都是一样的耐火砖,我只想要耐火砖价格便宜的。
  很无语有没有?
  又想要产品质量好,又想要价格低,天底下有这这种好事吗?
  做耐火材料
  报价高了,说你黑;
  报价低了,说你是骗子;
  报价正好,又说考虑考虑!
  搭理他,他跟你扯犊子;
  不搭理他,他说你装逼;
  聊好了,他又说去考虑考虑……
  再过几天也许会给你打电话:能不能弄两块我先试试...
  我这是卖糖啊?先让客户试吃一下?
  有些产品是可以测试或者做实验的,
  但耐火砖这个如何试?
  再说,给你一块两块十块八块砖的,你怎么试?
  那么大一个炉子,
  不同部位的受温不一样,环境不一样,你砌到哪个部位能试出来效果?
  遇到这样的客户真的很无奈。
  现在开厂的大家都知道,
  压力重重,环保整治,不达标就不让你烧,不达标就不让生产。
  原料的涨价、人员费用上涨、同行低价竞争、下游不合理付款、......
  整个耐火材料行业可以说是内忧外患!
  作为耐火材料人更是说不完的辛酸!
  一味的拼价格,只会两败俱伤。
  现在也有越来越多的耐火材料企业意识到这个问题,开始注意产品技术和产品质量,以及售后服务这方面。
  可技术研发不要钱吗?
  上新设备不要钱吗?
  没有利润我如何给您提供一年甚至几年的售后服务?
  也有不少企业注重改善和提升,追求“优质、高效、低耗”的运作模作,这些企业在激烈的竞争中处于优势。
  一些耐材企业把“洗牌”当作机遇,改变观念,汲取被淘汰企业的教训,苦练内功,加紧培训人才,重视学习,快人一步,设法提升技术管理水平,走科学生产、创新发展的模式,大力引进新技术和新设备,让企业趁机转型升级,做别人做不到的事情。
  当企业自身的各项条件都发展到位之后,您还差一项,那就是被客户所熟知,你必须让你的品牌及你的产品在客户圈里广泛流传,你得让客户一旦要购买耐火材料时立马就能看到你、想到你。
  再好的产品不被市场所认可,不被市场所熟知,那么这个产品就相当于无!。
  产品好是前提,让用户知道才有购买可能,使用之后才有复购机率。很多企业现在做宣传就是做一阵停一阵,客户需要购买的时候找不到你在哪里了!


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